Il arrive fréquemment d’être confronté à des personnes qui cherchent à instaurer un rapport de force. Ces individus, souvent naturellement dominants, se sentent à l’aise lorsqu’ils occupent une position offensive et sont généralement difficiles à ébranler. Face à eux, il est essentiel d’éviter la confrontation frontale, car ils savent souvent comment réagir à des attaques directes. Adopter une stratégie plus subtile est donc préférable. Voici quatre techniques concrètes, chacune accompagnée d’une phrase précise, pour reprendre l’avantage face à une personne dominante.
Désamorcer les tentatives de domination
Les tentatives de domination s’expriment fréquemment dès les premiers échanges, notamment à travers la communication non verbale. Cela peut se manifester par un contact physique inapproprié, une tape sur l’épaule sous couvert de camaraderie, ou une poignée de main trop insistante.
Face à ce type de comportement, il est primordial de rester calme tout en indiquant que vous n’êtes pas passif. Une réponse simple consiste à reproduire le geste de manière cordiale : par exemple, si l’on vous met le bras autour des épaules, faites de même avec un large sourire, puis retirez doucement la main de l’autre personne. Lors d’une poignée de main trop appuyée, soutenez le regard de votre interlocuteur, souriez sincèrement et imitez son geste.
Si la personne persiste, il est conseillé d’énoncer avec calme et humour une phrase telle que : « Dites-moi, vous êtes particulièrement en forme aujourd’hui », tout en retirant son bras de votre épaule. L’essentiel est d’allier politesse, fermeté et humour.
Ne pas se laisser imposer un ultimatum
Il n’est pas rare d’être confronté à un ultimatum, que ce soit dans un contexte professionnel ou personnel. Par exemple, un recruteur qui exige une réponse immédiate à une offre d’emploi, ou un supérieur hiérarchique qui impose un choix dans l’instant.
Dans cette situation, il ne faut jamais répondre dans la précipitation. Vous pouvez dire : « Je vous remercie pour cette belle opportunité, je vais examiner les conditions attentivement et je reviendrai vers vous demain après-midi. »
Si la pression persiste, adoptez un ton plus ferme, regardez la personne dans les yeux avec le sourire et répliquez : « Je comprends parfaitement, mais je prends toujours le temps de réfléchir avant une décision importante. Je vous recontacte demain à 14h, et ce sera avec plaisir que nous pourrons en discuter. » Cette manière de procéder vous permet de reprendre la main sur le timing, de ne pas vous laisser enfermer dans des choix imposés et d’affirmer vos limites pour les prochaines interactions.
